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受人才需求、產業迭代和政策鼓勵的影響，職業教育在整個中國教育體系的權重未來將不斷提升，在規模和形式上不斷發展和完善。首先人才端方面，根據調查數據顯示，中國職場人均跳槽周期逐年縮短，平均在職時間由2014年的34個月已縮短為2018年的22個月，跨行業及地域流動趨勢明顯。隨著人才供需不平衡加劇，單個崗位就業時間的縮短，人才自身對于職業技能水平的提升需求將是推動職業教育發展的第一大動力。

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從2012年的《關于加快發展現代職業教育的決定》到2019的《國家職業教育改革實施方案》，國家在職教地位、辦學主體、培養目的等多方面做出了進一步的明晰，政策的不斷引導和鼓勵支持將幫助中國職業教育更快地步入快車道。

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市場現狀

相較于普通教育，職業教育側重以就業和以提升技能的可持續性為目的，通過體系性的技能培訓或者短期的知識培養從而滿足從業和崗位需求。根據是否頒發學歷證書，職教可以分為學歷職教和非學歷職教。學歷職業教育以中高等職業院校為運營主體，院校性質以公辦為主民辦為輔，費用主要依靠政府財政支出。非學歷職教以民辦機構為主要運營主體，主要支付方為企業和消費個體，根據培訓目的的不同，可以分為企業培訓、職業技能培訓和職業考試培訓。

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基于消費端針對職業教育支付的學費收入（不涉及教育產業鏈上下游的衍生服務），德勤對中國的職業教育市場進行了規模測算。過去五年，中國職業教育市場11%的增速較快發展。2018年，中國職業教育市場規模已經超過5,000億元，其中學歷制職業教育和非學歷制職業培訓的比例分別為37%和63%。未來五年，中國職業教育將保持12%的復合年均增長率，到2023年將超過9,000億元的市場規模，其中學歷職業教育市場規模接近3,000億元，非學歷職業教育市場規模超過6,000億元。

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行業趨勢

以國內發展校企合作方面領先的慧科教育科技集團為例，慧科通過整合產業端與職業院校端的資源與優勢，建立輕資產院中院模式，推進產教融合。在產業端，一方面結合阿里巴巴等領先企業在大數據、云計算等先進的技術知識為課程內容，同時根據教育部要求自主研發部分專業培養方案。同時幫助產業端將實驗室解決方案銷售給職業院校，供其為實訓基地。此外，慧科積極打通領先企業及其上下游企業的產業鏈人才需求，給與學生就業保障。

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在學校端，慧科與職業院校通過學費分成的形式進行合作。專業培養的大部分師資配備來源于產業端，從而確保學生學有所用，最有效地完成從知識到實踐的轉化。同時每個項目都會配備班主任管理，以增強學院與學生的粘性。此外，隨著“1+X”政策的深入實施，產業學院利用學歷教育的教研能力，設計符合教育部要求、產業端認可的資格證書產品，通過線上課程轉化，實現從學歷教育向非學歷教育的業務拓展。

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總結來看，慧科的關鍵成功因素主要包括培養擁有渠道資源的銷售團隊并建立有效激勵機制、打造核心課程與IP、與下游產業端深度合作以保證就業三個主要方面。第一，教育公司需要建立在當地有渠道資源的銷售團隊，借助其人脈與校方達成合作；同時建立有效的銷售團隊激勵機制，驅動團隊銷售業績提升。第二，院中院的建設離不開產業端的支援，教研團隊需要與產業端領先企業合作，將教研與產業最新技術成果融合，打造核心課程與IP，確保市場領先地位。第三，開拓豐富的產業端資源，包括與領先企業深度合作或進行并購整合，確保學生就業，完成閉環。

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建立特色專業競爭力

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非學歷職教以民辦機構為主要運營主體，主要支付方為企業和消費個體，根據培訓目的的不同，可以分為企業管理培訓、職業技能培訓和職業考試培訓。2018年，非學歷職業教育市場規模總計3,224億元；其中，企業管理培訓的市場規模為1,720億元，占整體非學歷職業教育的53%；職業技能培訓市場規模為1,090億元，占整體非學歷職業教育的34%；職業考試培訓市場規模為414億元，占整體非學歷職業教育的13%。

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職業技能培訓的市場規模從2013年的630億元增長至2018年的1,090億元，年復合增長率為12%。從培訓受眾、培訓周期來看，技能類培訓年齡范圍較廣、培訓周期較長、客單價較高，因此市場規模更為廣闊，將穩步增長。在職業技能領域，IT類，財會類，市場營銷類以及管理類培訓業務占比近30%。

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職業考試培訓的市場規模從2013年的181億元增長至2018年的414億元，年復合增長率為18%。其中，教師資格證考試培訓、研究生考試培訓和以注冊會計師考試為代表金融財會類考試培訓的是增速最快的三個賽道，分別為18%，19%和28%。傳統非學歷培訓板塊未來仍然存有較大剛需，特別是如何通過線上線下融合，幫助學生提高學習的效果和效率。同時，隨著工作轉換頻次的增加、職場生命的延長、產業結構的升級和創業熱度的提升，“招聘+職業教育”和“創業創新+職業教育”成為了非學歷培訓的新興趨勢。

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建立特色專業競爭力

創業環境的持續優化為創業服務和創業培訓行業提供了巨大的發展空間。創業生態圈由創業者、創業培訓輔導機構、基金公司以及政府構成。創業者們希望學習創業成長理論知識和實戰經驗以更好的發展其創業項目，從而催生了一批創業輔導機構則為創業者們提供創業過程中的輔導服務，同時基金風投公司也希望尋找到優質的創業項目，加速其發展，政府則希望吸引創業者們能夠在當地投資興業。

非學歷職業教育近年來蓬勃發展，以其靈活的機制和市場化的運作方式填補學歷職業教育對接產業需求的不足。從細分賽道來看，職考類由于對于職業資格的從業要求，培訓成為剛需，增速較快；從運營模式上，非學歷職業教育板塊也體現出線上線下融合的趨勢，線下授課仍為主流，但線上占比不斷提升的特點。從商業業態上，連接企業端和提升人才端的平臺類機構，以及服務創新創業的類商學院機構，充分整合資源，賦能產業發展，有效解決商業痛點，成為近年來非學歷的新興趨勢。